Animation commerciale initiation

Programme de formation:

Définition de la stratégie commerciale
Importance de la stratégie commerciale dans l’atteinte des objectifs commerciaux
Analyse du marché, des tendances et de la concurrence
Proposition de valeur
Savoir fixer des objectifs SMART
Animation commerciale, objectifs et mise en place
Alignement de l’animation commerciale avec les objectifs commerciaux globaux de l’entreprise
Etude de cas pratiques

Comprendre la notion de stratégie commerciale et l’importance de sa mise en place

Comprendre le marché, les tendances

Savoir segmenter et cibler sa clientèle pour pouvoir établir une proposition de valeur adéquate

Comprendre la notion d’animation commerciale

Savoir choisir et organiser une animation commerciale en adéquation avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise

Utiliser l’animation commerciale pour booster ses ventes